हेयर केयर उद्योग लगातार बढ़ रहा है और विकसित हो रहा है, जिसका अर्थ है कि यह उद्यमी व्यक्तियों के लिए अवसरों से भरा है, जो यह सुनिश्चित करने के लिए जुनूनी हैं कि दुनिया में हमेशा एक अच्छा बाल दिवस हो। किसी भी अन्य व्यवसाय को शुरू करने की तरह, बालों की देखभाल करने वाले उत्पादों की अपनी लाइन शुरू करने में बहुत श्रम और जोखिम शामिल होता है। लेकिन अगर आपके पास उद्योग के भीतर भरने के लिए एक स्पष्ट दृष्टि है, उस दृष्टि को साकार करने की प्रतिबद्धता, और उत्पादों के लिए ठोस विचार जो लोगों को सर्वश्रेष्ठ दिखने और महसूस करने में मदद करेंगे, तो आपके पास सफलता के लिए एक नुस्खा हो सकता है।
कदम
3 का भाग 1: अपने व्यवसाय की योजना बनाना
चरण 1. अपने बालों की देखभाल लाइन के मूल उद्देश्य की पहचान करें।
इससे पहले कि आप पैकेज डिज़ाइन का मज़ाक उड़ाना शुरू करें या प्रोटोटाइप के लिए ऑर्डर सबमिट करें, यह स्पष्ट होना ज़रूरी है कि आप क्या हासिल करने की उम्मीद करते हैं। कुछ समय यह सोचने में बिताएं कि आप किस तरह के उत्पाद वहां रखना चाहते हैं और आप कैसे चाहते हैं कि लोग उनसे लाभान्वित हों।
- यह हो सकता है कि आपने तीन-घटक मॉइस्चराइजिंग मास्क की खोज की हो जो रंगे बालों पर अद्भुत काम करता है, या आपके पास एक विशेष प्रकार के कर्लर या स्ट्रेटनर के लिए एक विचार है जिसे गर्मी के नुकसान को कम करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
- बड़ा सोचने और बाजार के विभिन्न वर्गों का पता लगाने से न डरें। बालों की देखभाल सिर्फ शैम्पू और कंडीशनर से कहीं अधिक है।
चरण 2. अपने लक्षित जनसांख्यिकीय को संक्षिप्त करें।
एक बार जब आप अपने व्यवसाय के "क्या" का पता लगा लेते हैं, तो अपने आप से पूछें कि इसका अधिकतम लाभ उठाने के लिए कौन खड़ा है। आपके उत्पादों का उपयोग किस प्रकार के लोग करेंगे, इसका कुछ अंदाजा होने से परीक्षण और विपणन शुरू करने का समय आने पर आपको एक निश्चित लाभ मिलेगा। यह आपको उनकी अधिक विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करने में भी मदद करेगा, जो निम्नलिखित प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण है।
उदाहरण के लिए, वॉल्यूमाइज़िंग सीरम उन लोगों के लिए अपील करने की सबसे अधिक संभावना है जो अपने पतले, सीधे, लंगड़े या पतले बालों के बारे में आत्म-जागरूक हैं।
युक्ति:
बहुत से लोगों से बात करना शुरू करें जो आपके काल्पनिक उपयोगकर्ता आधार के अंतर्गत आते हैं ताकि यह पता लगाया जा सके कि वे हेयर केयर उत्पाद खरीदते समय किस तरह की चीज़ों की तलाश कर रहे हैं।
चरण 3. एक अनूठी आवश्यकता को पूरा करने या एक बेहतर विकल्प प्रदान करने का प्रयास करें।
बाजार में पहले से ही बालों की देखभाल करने वाले उत्पादों की एक चौंका देने वाली विविधता है। आपकी लाइन को सफलता का मौका देने के लिए, इसे उपयोगकर्ताओं को कुछ ऐसा प्रदान करने की आवश्यकता है जो उनके पास पहले से नहीं है, या फिर उन्हें मौजूदा उत्पादों के साथ वर्तमान में प्राप्त होने वाले बेहतर अनुभव के साथ व्यवहार करें।
- उन समान उत्पादों के बारे में सोचें जिनका आपने अतीत में उपयोग किया है और उनके साथ आपके जो भी मुद्दे हैं, फिर उन तरीकों पर विचार करें जिनसे आप उन्हें बेहतर बना सकते हैं।
- जबकि ऐसे हेयर केयर स्टार्टअप हैं जो उत्पादों की विस्तृत श्रृंखला का व्यापार करते हैं, उन्हें स्थापित बड़ी-नाम वाली कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने में कठिनाई होती है। एक या दो चीजों को असाधारण रूप से अच्छी तरह से करने पर ध्यान केंद्रित करने से, आपके ब्रांड के पास बाहर खड़े होने का एक बेहतर मौका होगा।
चरण 4. एक ब्रांड नाम पिन करें जो आपकी उत्पाद लाइन के अनुकूल हो।
एक ऐसे नाम के साथ आने का प्रयास करें जो आपके उत्पादों के उद्देश्य का सटीक रूप से प्रतिनिधित्व करते हुए संभावित उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करेगा। अधिकांश व्यापार मालिकों के लिए यह मजेदार हिस्सा है, क्योंकि यह उन्हें वास्तव में अपने रचनात्मक पंख फैलाने और उड़ान भरने की अनुमति देता है। यह आपको खुद को या अपने व्यक्तिगत बालों की देखभाल के दर्शन के कुछ हिस्से को व्यक्त करने का मौका भी देता है।
- उदाहरण के लिए, आप घुंघराले बालों के लिए तैयार किए गए स्टाइलिंग उत्पादों की एक पंक्ति को "बाउंस" कह सकते हैं।
- सर्वोत्तम ब्रांड नाम सरल, उपयुक्त और याद रखने में आसान होते हैं।
चरण 5. एक व्यवसाय योजना तैयार करें।
एक व्यवसाय योजना एक व्यवसाय के निर्माण के लिए एक नुस्खा की तरह है। जब आप अपनी व्यावसायिक योजना पर काम कर रहे हों, तो स्पष्ट शब्दों में यह सुनिश्चित करें कि आप क्या बेचेंगे, आप इसे किसे बेचेंगे, और आपके उत्पाद की विशिष्ट ज़रूरतें या माँगें बाज़ार में पूरी होंगी। यह आपके सभी लक्ष्यों और विचारों को कागज पर उतारने का एक मौका है।
- यदि आपके पास वित्त के लिए एक आदत है, तो आपके उद्यम की लागत का एक प्रक्षेपण शामिल करना भी सहायक होगा, साथ ही आप जहां पैसे जाने की उम्मीद करते हैं, उसके मोटे तौर पर टूटने के साथ।
- अपना ध्यान केंद्रित और ट्रैक पर रखने के अलावा, एक अच्छी तरह से तैयार की गई व्यवसाय योजना काम में आ सकती है यदि आपको लगता है कि आप किसी समय संभावित निवेशकों को अपने उत्पाद विचारों को पिच करना चाहते हैं।
3 का भाग 2: अपने उत्पादों का विकास और परीक्षण करना
चरण 1. यदि आपके पास ऐसा करने का साधन है तो अपने पहले परीक्षण बैचों को स्वयं एक साथ रखें।
यदि आप जिस उत्पाद की योजना बना रहे हैं, वह ऐसा कुछ है जिसे आप वास्तविक रूप से स्वयं बना सकते हैं, जैसे कि एक ऑल-ऑर्गेनिक लीव-इन कंडीशनर, इसे जल्द से जल्द प्राप्त करें। स्वतंत्र आर एंड डी के कुछ दौरों के माध्यम से चलने से आपको उत्पादन में प्रवेश करने से पहले किंक पर काम करने और अपने फॉर्मूले को सही करने का मौका मिलेगा।
- जब निवेशकों का ध्यान आकर्षित करने या थोक निर्माताओं को आपकी दृष्टि के सार को पकड़ने में मदद करने की बात आती है, तो आपके उत्पाद या उत्पादों का एक कार्यशील प्रोटोटाइप होने से आपको भारी बढ़ावा मिल सकता है।
- यदि आप अपने उत्पाद को परिष्कृत करने के लिए किसी निर्माता के साथ काम करना शुरू करने तक प्रतीक्षा करते हैं, तो इसे ठीक करने में आपको बहुत अधिक समय लगेगा और इसलिए अंत में आपको बहुत अधिक लागत आएगी।
चरण 2. एक थोक निर्माता से एक प्रोटोटाइप कमीशन।
अपने क्षेत्र में अनुसंधान विनिर्माण और उत्पादक भागीदारों को खोजने के लिए जो आपको लगता है कि मेल खा सकता है। जब आपको कोई मिल जाए, तो एक प्रतिनिधि से संपर्क करें और उनकी सेवाओं को सूचीबद्ध करने के बारे में पूछें। वे आपके विचारों और विशिष्टताओं के आधार पर उत्पादों को विकसित करने के लिए आपके साथ कंधे से कंधा मिलाकर काम करेंगे।
- आपको ऑनलाइन थोक निर्माताओं का पता लगाने, चयन करने और उनके साथ काम करने के लिए बहुत सारे बेहतरीन संसाधन मिलेंगे।
- निर्माता मुख्य रूप से उत्पाद के वास्तविक निर्माण की देखरेख के लिए होगा। आपके पास अभी भी विवरणों पर पूर्ण नियंत्रण होगा, जिसमें उपयोग की जाने वाली सामग्री या सामग्री के प्रकार, रंग, सुगंध और पैकेजिंग और डिज़ाइन तत्व शामिल हैं।
चरण 3. अपने लक्षित जनसांख्यिकीय सदस्यों पर अपने प्रोटोटाइप का परीक्षण करें।
ऐसे स्वयंसेवकों की तलाश करें जो आपके उत्पाद के उद्देश्य से विशेष प्रकार के उपयोगकर्ता के प्रोफाइल में फिट हों। क्या उन्होंने आपके उत्पाद के शुरुआती संस्करणों को आज़माया है, फिर उनसे प्रतिक्रिया माँगने के लिए विशिष्ट प्रश्न पूछें जो आपको यह समझ सकें कि क्या काम करता है और क्या अभी भी सुधार की आवश्यकता है। विस्तृत नोट्स लेना सुनिश्चित करें ताकि आप विकास के अगले चरण के दौरान सबसे उपयोगी सुझावों को लागू कर सकें।
- अधिकांश उद्यमियों के प्रारंभिक फोकस समूह मित्रों और परिवार से बने होते हैं, लेकिन आप इच्छुक प्रतिभागियों को ऑनलाइन या सड़क पर भी ढूंढ सकते हैं, खासकर यदि आप उन्हें उनके समय के लिए क्षतिपूर्ति करने की पेशकश करते हैं।
- जब आप क्रेगलिस्ट जैसी वेबसाइटों के साथ परीक्षण शुरू करने के लिए तैयार हों तो विभिन्न सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म स्वयंसेवकों की तलाश के लिए अच्छी जगह हो सकते हैं।
युक्ति:
यह तय करते समय कि आपके परीक्षण विषयों के लिए कौन से प्रश्न पूछे जाएं, एक सरल लेकिन ओपन-एंडेड प्रारूप पर विचार करें जैसे "मुझे पसंद है / मैं चाहता हूं / क्या होगा।" इस प्रकार के संकेत उपयोगकर्ताओं को उनकी पसंद और नापसंद की तुलना में अधिक सूक्ष्म प्रतिक्रिया देने की अनुमति देते हैं, साथ ही उन्हें अपनी सरलता साझा करने के लिए आमंत्रित करते हैं।
चरण 4. परीक्षण के कई दौरों के साथ अपने उत्पाद को परिष्कृत करें।
अपने उत्पाद के भविष्य के पुनरावृत्तियों के साथ आगे बढ़ते हुए अपने परीक्षण उपयोगकर्ताओं से प्राप्त फीडबैक को ध्यान में रखें। प्रत्येक बाद के चरण के साथ, आपको अपने उत्पादों की खूबियों को जोड़ने और उनकी खामियों और कमजोरियों को दूर करने की कोशिश करनी चाहिए, जब तक कि आपके पास कुछ ऐसा न रह जाए जिसे आप बाजार में लाने पर गर्व करते हैं।
- बेशक, आप हर सुझाव को अमल में लाने में सक्षम नहीं होंगे, लेकिन परीक्षण के दौरान बार-बार आने वाली प्रशंसा और आलोचना के टुकड़ों को सुनने और उन्हें संबोधित करने के लिए इसे एक बिंदु बनाएं।
- जबकि आपके द्वारा किए जाने वाले परीक्षण की कोई "सही" मात्रा नहीं है, यह संभवतः एक उत्पाद प्राप्त करने के लिए फीडबैक और शोधन के 3 से 5 राउंड के बीच कहीं ले जाएगा जो बाजार पर अन्य समान वस्तुओं के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए पर्याप्त मजबूत है।
चरण 5. अपने सूत्र या डिज़ाइन को रिलीज़ के लिए तैयार करने के लिए उसे अंतिम रूप दें।
जब आप अपने उत्पाद से संतुष्ट होते हैं, तो आपका अगला कदम एक मुख्य घटक सूची या खाका संकलित करना होगा। आपके नए लीव-इन कंडीशनर में प्रत्येक अंतिम घटक की रासायनिक संरचना को याद रखना आवश्यक नहीं है, लेकिन आपको यह जानना होगा कि प्रत्येक उत्पाद क्या करता है और आपके उत्पाद के दिए गए नमूने के आकार में कितना है।
- आपके उत्पाद में शामिल हर चीज का रिकॉर्ड होने के साथ-साथ सटीक अनुपात होने से, आपके लिए अपने फॉर्मूले को दोहराना और अपने उत्पाद को विभिन्न मात्राओं और आकारों में क्रैंक करना संभव हो जाएगा, भले ही आप इसे घर पर ही बना रहे हों।
- यदि आप एक स्टाइलिंग टूल विकसित कर रहे हैं, जैसे घर पर पर्म कैप या स्प्लिट एंड कैंची की एक जोड़ी, तो इसे बनाने के लिए निर्माता आपको तकनीकी चश्मा प्रदान करने में सक्षम होना चाहिए।
चरण 6. कुछ विचार करें कि आपकी पैकेजिंग कैसी दिखेगी।
पहली छाप महत्वपूर्ण हैं। ठीक उसी तरह जब आप अपने व्यवसाय के लिए नाम चुन रहे थे, पैकेजिंग तत्वों का चयन करना महत्वपूर्ण है जो संभावित उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करेगा जबकि यह भी स्पष्ट होगा कि उन्हें क्या मिल रहा है। व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आपके पास रंग, फ़ॉन्ट, आकार और आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली किसी भी छवि जैसी चीज़ों पर अंतिम निर्णय होगा।
- कलाकृति, लोगो और लेआउट को स्केच करने के बारीक किरकिरा काम को संभालने के लिए एक ग्राफिक डिजाइनर के साथ सहयोग करने पर विचार करें।
- अपने उत्पाद पैकेज पर कहीं न कहीं आपके सभी मालिकाना अवयवों को सूचीबद्ध करने वाले लेबल के लिए जगह छोड़ना न भूलें।
भाग ३ का ३: अपने उत्पाद बेचना
चरण 1। लालफीताशाही के साथ हाथ मिलाने के लिए एक व्यावसायिक सलाहकार या वकील को किराए पर लें।
अपने खुद के व्यवसाय का मालिक होना बहुत काम का है, भले ही वह एक व्यक्ति का ऑपरेशन हो। एक योग्य कानूनी विशेषज्ञ आपकी कंपनी को पंजीकृत करने, स्टोर और आपूर्तिकर्ताओं के साथ नेटवर्किंग करने, और कर नियमों, बीमा और देयता, और अन्य महत्वपूर्ण चिंताओं पर खुद को शिक्षित करने की प्रक्रिया के माध्यम से चलने में सक्षम होगा।
- वकील और सलाहकार सस्ते नहीं हैं, लेकिन पुरानी कहावत याद रखें, "आपको पैसा बनाने के लिए पैसा खर्च करना पड़ता है।" यदि आप नहीं जानते कि आपके सामने मौजूद व्यावसायिक कानूनों की भूलभुलैया को कैसे नेविगेट किया जाए, तो आप लाइन के नीचे और भी अधिक महंगी गलतियाँ करने के लिए खुद को स्थापित कर सकते हैं।
- यदि आप इसे अकेले करना चाहते हैं, तो आपका प्राथमिक कर्तव्य एक आधिकारिक व्यावसायिक इकाई बनाना और किसी मुकदमे या विवाद की स्थिति में आपको वित्तीय क्षति से बचाने के लिए किसी प्रकार का व्यवसाय बीमा प्राप्त करना होगा।
चरण 2. प्रतिस्पर्धात्मक रूप से अपने उत्पादों का मूल्य निर्धारण करें।
समान वस्तुओं की चल रही दरों पर शोध करें और खुदरा मूल्य चुनें जो आपको उचित लगे। याद रखें, आपको गेट के ठीक बाहर नाम पहचान का लाभ नहीं होगा, इसलिए नए खरीदारों को लुभाने के लिए पहले अपनी कीमतें कुछ कम रखने में समझदारी हो सकती है। एक बार जब आप कुछ गति प्राप्त कर लेंगे तो आप उन्हें हमेशा फिट कर सकते हैं जैसा कि आप बाद में फिट देखते हैं।
- प्रतिस्पर्धा को मात देने के प्रयास में अपने उत्पाद की कीमत बहुत कम रखने के बारे में सतर्क रहें। यह न केवल आपके द्वारा अनुसंधान एवं विकास और विनिर्माण पर खर्च किए गए धन की वसूली करना कठिन बना देगा, यह अनजाने में उपभोक्ताओं को आपके उत्पाद को सस्ता समझने का कारण बन सकता है।
- एक अन्य संभावित रणनीति यह है कि आप अपने उत्पाद या उत्पादों के लिए एक प्रारंभिक मूल्य बिंदु निर्धारित करें, फिर अपने पहले कुछ ग्राहकों को विशेष रियायती दरों के लिए उन्हें लेने की अनुमति देने वाले परिचयात्मक सौदों की पेशकश करें।
चरण 3. अपने व्यवसाय के लिए एक वेबसाइट शुरू करें।
यदि आपके पास वेब डिज़ाइन का कोई अनुभव नहीं है, तो इसे आज़माएँ नहीं। आप लगभग $६,००० (और उसके बाद चल रहे रखरखाव और अपडेट के लिए लगभग १,००० डॉलर) की एक बार की लागत के लिए एक पॉलिश, पेशेवर साइट बनाने के लिए एक योग्य वेब डिज़ाइनर को काम पर रख सकते हैं। इसमें सभी तरह की घंटियाँ और सीटी शामिल होंगी जिनकी आप एक बड़े नाम वाले व्यवसाय की वेबसाइट पर देखने की उम्मीद करेंगे।
- आपकी कंपनी के लिए एक सरल लेकिन शक्तिशाली ऑनलाइन मुख्यालय डिजाइन करने के लिए GoDaddy, Wix, या Squarespace जैसी मुफ्त या सस्ती सेवा का उपयोग करने का विकल्प भी है।
- यदि आप वास्तव में अतिरिक्त मील जाना चाहते हैं, तो अपनी वेबसाइट पर एक ब्लॉग संलग्न करें जिसे आप स्वयं अपडेट कर सकते हैं और इसका उपयोग समाचार, विभिन्न सामग्रियों के प्रोफाइल, और अपने उत्पादों को समग्र सौंदर्य और कल्याण दिनचर्या में शामिल करने के सुझावों के लिए कर सकते हैं।
चरण ४. अपना नाम वहाँ तक पहुँचाने और अपने उत्पादों का प्रचार करने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करें।
यदि आपने पहले से ऐसा नहीं किया है, तो अपनी नई कंपनी के लिए एक समर्पित फेसबुक, इंस्टाग्राम और ट्विटर अकाउंट बनाएं। वहां, आप अपने उत्पादों के बारे में समाचार और जानकारी पोस्ट कर सकते हैं, उपयोगकर्ता समीक्षा साझा कर सकते हैं, और निम्नलिखित जमा करना शुरू कर सकते हैं।
- अपनी डिजिटल उपस्थिति को कैसे व्यवस्थित किया जाए, इस पर विचार और प्रेरणा एकत्र करने के लिए उद्योग के भीतर अन्य ब्रांडों के प्रोफाइल का अध्ययन करें।
- सोशल मीडिया यकीनन एकमात्र सबसे अच्छा प्रचार उपकरण है जो आज की दुनिया में स्वतंत्र उद्यमियों के पास है।
युक्ति:
अपनी कंपनी या अपने उत्पादों में से एक के लिए एक कस्टम हैशटैग तैयार करें और अपने अनुयायियों को अपनी सामग्री में इसका उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित करें। यह न केवल मूल रूप से मुफ्त विज्ञापन की राशि है, बल्कि यह इच्छुक पार्टियों को आपके बारे में अधिक जानने के लिए एक सुविधाजनक स्थान भी देगा।
चरण 5. सैलून और स्टाइलिस्ट के साथ बिक्री संबंधों की तलाश करें।
अपने क्षेत्र के विभिन्न हेयर केयर पेशेवरों से संपर्क करें और उन्हें बताएं कि आपने हाल ही में उत्पादों की एक श्रृंखला लॉन्च की है जो आपको लगता है कि उनके प्रतिष्ठानों के लिए उपयुक्त होगी। यदि वे आपकी पेशकश में रुचि रखते हैं, तो वे आपके उत्पादों को घर में प्रदर्शित करने और बेचने के लिए थोक ऑर्डर देने के इच्छुक हो सकते हैं।
- अपने उत्पादों के नमूने भेजने के लिए तैयार रहें ताकि दुकान के मालिक उन्हें देख सकें और यह निर्धारित कर सकें कि वे उनका प्रचार करना चाहते हैं या नहीं।
- आप अपने उत्पादों को जितने अधिक स्टोर में ला सकते हैं, उनके व्यापक बाजार आधार तक पहुंचने की संभावना उतनी ही बेहतर होगी।
टिप्स
- अपनी लाइन को धरातल पर उतारने के बाद भी, बालों की देखभाल उद्योग के अंदर और बाहर शोध करने में बहुत समय व्यतीत करें। आपको अपने क्षेत्र के बारे में कभी भी बहुत अधिक ज्ञान नहीं हो सकता है।
- धैर्य रखें और लंबी अवधि पर ध्यान केंद्रित करें। आपके उत्पादों को उपयोगकर्ताओं के साथ शुरू होने में महीनों लग सकते हैं।
