अपना खुद का ज्वेलरी व्यवसाय शुरू करना एक डराने वाला लेकिन अविश्वसनीय रूप से पुरस्कृत अनुभव भी हो सकता है। चाहे आप अपने खुद के टुकड़े बनाने में रुचि रखते हों, एक निर्माता के साथ अपने डिजाइन तैयार करना, या पूर्व-निर्मित उत्पादों को बेचना, एक आभूषण व्यवसाय कुछ अतिरिक्त नकदी या यहां तक कि एक पूर्णकालिक आय लाने का एक शानदार तरीका हो सकता है। हालांकि गहने बाजार में भीड़भाड़ दिखाई दे सकती है, आप एक मजबूत व्यवसाय योजना बनाकर, विशिष्ट दर्शकों की पहचान करके और अपने उत्पाद के लिए एक अद्वितीय ब्रांड की खेती करके खुद को सफलता के लिए स्थापित कर सकते हैं।
कदम
4 में से 1 भाग: एक योजना और कानूनी नींव की स्थापना
चरण 1. रोडमैप के रूप में एक व्यवसाय योजना बनाएं।
एक व्यवसाय योजना एक व्यापक दस्तावेज है जो यह बताता है कि आपका व्यवसाय क्या है और यह कहाँ जा रहा है। इसमें उन लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए एक कार्रवाई योग्य, समय-आधारित योजना भी शामिल होनी चाहिए। शुरू करने के लिए, आप विशेष रूप से आभूषण व्यवसायों के लिए टेम्प्लेट और लघु व्यवसाय योजनाओं के उदाहरणों के लिए ऑनलाइन खोज कर सकते हैं। फिर, अपने स्वयं के व्यवसाय के लिए, अपना लिखें:
- विजन और मिशन: आप अपने व्यवसाय से क्या हासिल करना चाहते हैं।
- उत्पाद और गतिविधियाँ: आप जिस प्रकार के गहने बेचेंगे और कोई भी अन्य गतिविधियाँ जिसमें आप भाग लेंगे (जैसे शिक्षण या बीस्पोक कमीशन)।
- ग्राहक: आप जिस तरह के लोगों की उम्मीद करते हैं, वे आपके गहने खरीदेंगे।
- ग्राहक सेवा: आप अपने संभावित ग्राहकों (जैसे ईमेल, सोशल मीडिया, या एक भौतिक स्टोरफ्रंट) तक कैसे पहुंचेंगे और उनसे कैसे बातचीत करेंगे।
- आपूर्तिकर्ता और संसाधन: हर जगह आपको अपनी आपूर्ति मिलेगी, जिसमें श्रम भी शामिल है।
- आय के स्रोत: आपका व्यवसाय कैसे धन लाएगा (उदाहरण के लिए आभूषण बिक्री, कार्यशालाएं, या कमीशन)।
- मूल्य निर्धारण और लागत संरचना: आप अपने गहनों के लिए कीमतों का निर्धारण कैसे करेंगे और आप किस प्रकार का भुगतान स्वीकार करेंगे।
- ब्रांड और विजुअल: आपके ब्रांड के प्रमुख तत्व और आप मार्केटिंग सामग्री और ऑनलाइन में खुद को कैसे प्रदर्शित करेंगे।
- मार्केटिंग: आप अपने व्यवसाय के बारे में कैसे बात करेंगे।
- टीम: व्यवसाय में शामिल सभी लोग और उनकी भूमिकाएँ क्या होंगी।
चरण 2. अपने व्यवसाय के लिए एक नाम चुनें।
आपके संभावित ग्राहकों ने सबसे पहले आपके गहने व्यवसाय का नाम सुना होगा, इसलिए सुनिश्चित करें कि यह अद्वितीय और यादगार हो। एक ऐसा नाम चुनने पर विचार करें जो सामान्य उद्योग शर्तों से संबंधित हो ताकि आपके संभावित ग्राहकों को पता चले कि आप क्या बेच रहे हैं: उन सामग्रियों के नाम जिनके साथ आप अक्सर काम करते हैं ("सोना" या "मोती"), आपके उत्पादन की विधि ("शिल्प" या "निर्माण" "हस्तनिर्मित टुकड़ों के लिए), या आपकी शैली ("बोहो डिज़ाइन" या "न्यूनतम")। यदि आप बहुत विशिष्ट प्रकार के गहने बनाने की योजना बना रहे हैं, तो अपने नाम के साथ अधिक विशिष्ट होने के लिए स्वतंत्र महसूस करें (उदाहरण के लिए "द पेंडेंट बुटीक" या "क्रोकेट ब्रेसलेट क्रिएशंस")।
- यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके व्यवसाय का नाम पहले से ही दूसरों द्वारा नहीं लिया गया है, यह देखने के लिए एक त्वरित खोज चलाएँ कि क्या वेबसाइट का नाम अभी भी उपलब्ध है। आप पेटेंट और ट्रेडमार्क कार्यालय, अपनी स्थानीय सरकार या किसी वकील से भी संपर्क कर सकते हैं, जो आपके लिए नाम खोज कर सकता है।
- कई सफल डिज़ाइनर अपने स्वयं के नाम को अपने आभूषण व्यवसायों के शीर्षक में शामिल करते हैं।
चरण 3. एक सरकारी एजेंसी के साथ अपना व्यवसाय पंजीकृत करें।
अलग-अलग देशों और यू.एस. राज्यों के अलग-अलग नियम हैं, लेकिन कई के लिए यह आवश्यक होगा कि आप वैध कानूनी स्थिति प्राप्त करने के लिए अपना व्यवसाय पंजीकृत करें। चूंकि प्रक्रियाएं एक स्थान से दूसरे स्थान पर भिन्न होती हैं, इसलिए अपने शहर के चैंबर ऑफ कॉमर्स या लघु व्यवसाय विकास केंद्र से संपर्क करके शुरुआत करना सबसे अच्छा है। वे आपके व्यवसाय को कानूनी रूप से पंजीकृत करने के चरणों के माध्यम से आपका मार्गदर्शन करने में सहायता कर सकते हैं।
अपना व्यवसाय पंजीकृत करते समय, यह स्पष्ट करना सुनिश्चित करें कि आगे बढ़ने के लिए आपको कौन से रिकॉर्ड की आवश्यकता होगी। जब आपके करों को दर्ज करने का समय आता है तो आप गलत डेटा के साथ नहीं फंसना चाहते।
चरण 4. एक बुनियादी वित्तीय मॉडल बनाएं।
अपनी सभी लागतों का अनुमान लगाएं और यह निर्धारित करने के लिए कि आपका व्यवसाय यथार्थवादी है या नहीं, अपनी अपेक्षित बिक्री से उनकी तुलना करें। उपकरण, उपयोगिताओं, विपणन और श्रम, साथ ही आपूर्ति की लागत जैसी ओवरहेड लागतों को शामिल करना सुनिश्चित करें। यदि आपकी कुल लागत आपकी अपेक्षित बिक्री से अधिक है, तो सोचें कि अधिक टिकाऊ उद्यम बनाने के लिए आप अपनी व्यावसायिक योजना को कैसे बदल सकते हैं। अपने खर्चों को कम करने के तरीकों के साथ-साथ अपनी आय बढ़ाने के तरीकों पर भी विचार करें।
उदाहरण के लिए, यदि आप अपने काम में अधिक कीमत वाले रत्नों का उपयोग करना चाहते हैं, तो आपको लाभ कमाने के लिए अपने टुकड़ों को अधिक कीमत पर बेचना होगा। यह उन ग्राहकों के प्रकार निर्धारित कर सकता है जिन्हें आपको लक्षित करने की आवश्यकता होगी।
भाग 2 का 4: अपना उत्पाद बनाना
चरण 1. यदि आप हाथ से तैयार किए गए गहनों का आनंद लेते हैं तो अपने स्वयं के टुकड़े बनाएं।
हाथ से गहने बनाने से आपको अद्वितीय, वैयक्तिकृत उत्पाद बनाने में मदद मिल सकती है। आपकी प्रतिभा और रुचि के आधार पर, अपने खुद के टुकड़े बनाने के कई तरीके हैं जिनमें बीडिंग, मेटलवर्क, फैब्रिक या स्ट्रिंग आर्ट और रत्न सेटिंग शामिल हैं। यदि आप पहले से ही गहने बनाना पसंद करते हैं, तो अपने स्वयं के उत्पाद बनाना भी एक शौक को एक लाभदायक व्यवसाय उद्यम में बदलने का एक शानदार तरीका हो सकता है। यदि आप गहने बनाने में नए हैं, तो कुछ बुनियादी कौशल हासिल करने के लिए मुफ्त ऑनलाइन कक्षाओं से शुरुआत करने पर विचार करें।
चाहे आप एक अनुभवी शिल्पकार हों या गहने बनाने के लिए पूरी तरह से नए हों, आप YouTube ट्यूटोरियल, निर्देशात्मक पुस्तकों और वेबसाइटों के माध्यम से अपने कौशल को परिष्कृत कर सकते हैं। आप यह देखने के लिए ऑनलाइन भी खोज सकते हैं कि आपके क्षेत्र में स्थानीय स्कूलों और शिल्प भंडार में कौन से व्यक्तिगत पाठ्यक्रम उपलब्ध हो सकते हैं।
चरण 2. यदि आप डिज़ाइन पर ध्यान केंद्रित करना पसंद करते हैं तो एक निर्माता के माध्यम से गहने तैयार करें।
यदि आपके पास उत्पाद के लिए एक विचार है, लेकिन आप प्रत्येक टुकड़े को स्वयं नहीं बनाना चाहते हैं, तो आप अपने गहने बनाने के लिए एक निर्माता को काम पर रख सकते हैं। अपने डिज़ाइन के सटीक स्केच या 3D रेंडरिंग से शुरू करें, फिर वास्तविक टुकड़े बनाने के लिए एक असेंबली टीम या तीसरे पक्ष के निर्माता को किराए पर लें। अधिकांश निर्माता सीधे आपके ग्राहकों को शिप कर सकते हैं।
- अपने डिजाइन तैयार करने के लिए, आप एक साधारण पेंसिल और स्केच पैड का उपयोग करना चुन सकते हैं या फोटोशॉप, इलस्ट्रेटर, जीआईएमपी, पिक्सलर, इंकस्केप या ड्राप्लस जैसे डिजाइन सॉफ्टवेयर में निवेश कर सकते हैं। विशेष रूप से यदि आप बढ़िया गहनों के साथ काम कर रहे हैं, तो आप गहना-विशिष्ट डिज़ाइन सॉफ़्टवेयर जैसे कि JewelCAD, मैट्रिक्स, या Rhinojewel पर विचार कर सकते हैं।
- स्थानीय निर्माता सरल संचार और तेज़ शिपिंग समय की पेशकश कर सकते हैं, जबकि विदेशी निर्माता कम लागत या अधिक उत्पादन विकल्प प्रदान करने में सक्षम हो सकते हैं। विकल्पों के लिए https://makersrow.com, www.mfg.com, या www.alibaba.com खोजने का प्रयास करें।
चरण 3. अधिक बड़े पैमाने पर दृष्टिकोण के लिए पूर्व-निर्मित गहने बेचें।
अलीबाबा जैसे थोक व्यापारी से पूर्व-निर्मित गहने लाने पर विचार करें। फिर आप इन टुकड़ों को एक मार्कअप के साथ अलग-अलग रीपैकेज और बेच सकते हैं। यह पूर्व-निर्मित गहने आपकी पूरी सूची के रूप में काम कर सकते हैं या आप इसे अपने स्वयं के डिज़ाइन के पूरक के लिए उपयोग कर सकते हैं।
थोक गहने खरीदते समय, यदि आप अधिक टुकड़े खरीदते हैं तो मूल्य-प्रति-वस्तु आमतौर पर गिर जाती है। जब तक आप अपने द्वारा बेचे जाने वाले गहनों के प्रत्येक टुकड़े पर अपना लाभ बढ़ाने के लिए एक बड़ा ऑर्डर नहीं दे सकते, तब तक प्रतीक्षा करने पर विचार करें।
भाग ३ का ४: ग्राहकों की पहचान करना और उन्हें बेचना
चरण 1. अपने संभावित ग्राहकों का निर्धारण करें और शोध करें कि उनके साथ कैसे जुड़ना है।
शुरू करने के लिए एक आसान जगह अपने जैसे ज्वेलरी व्यवसायों को देखना है। शिल्प मेलों पर जाकर, ईटीसी जैसी ऑनलाइन बिक्री वेबसाइटों की खोज करके, सोशल मीडिया ब्राउज़ करना, या अनुकूल चैट शेड्यूल करना, यह पता लगाना कि उनके दर्शक कौन हैं, वे अपने उत्पादों को कैसे बेचते हैं, और वे अपने ग्राहकों के साथ कैसे जुड़ते हैं।
- आपके संभावित दर्शक किस प्रकार के गहनों की तलाश कर रहे हैं और वे कैसे खरीदारी करना पसंद करते हैं, यह निर्धारित करने के लिए दोस्तों और परिवार के साथ बात करें या सोशल मीडिया पर एक सर्वेक्षण करें।
- यदि आप पहले से ही कोई आभूषण बेच चुके हैं, तो अपने ग्राहकों से पूछें कि उन्होंने आपसे खरीदना क्यों चुना।
चरण 2. अपने ग्राहकों की प्राथमिकताओं के आधार पर अपने गहने बेचने के लिए स्थानों का चयन करें।
अपने ग्राहक अनुसंधान के आधार पर, अपने टुकड़े बेचने के बारे में रणनीतिक निर्णय लें। उदाहरण के लिए, यदि आप सीखते हैं कि आपके वांछित ग्राहक ऑनलाइन शॉपिंग का उपयोग नहीं करते हैं, तो संभवतः आपके पास बुटीक या शिल्प मेलों में बिक्री करने का अधिक सौभाग्य होगा। विचार करना:
- स्थानीय और क्षेत्रीय कला और शिल्प मेलों में बूथ स्थापित करना।
- किसान बाजारों में बेचना।
- अपने क्रय प्रबंधकों से बात करके स्थानीय बुटीक में उत्पादों को रखना।
- Etsy या Amazon पर पेज सेट करना।
- सीधे आपके व्यवसाय की वेबसाइट के माध्यम से बेचना।
- ज्वेलरी पार्टियों की मेजबानी करना या अपने दोस्तों और परिवार को बेचना।
- फेसबुक मार्केटप्लेस जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का उपयोग करना।
चरण 3. अपने गहनों का मूल्य निर्धारण करें ताकि आप लाभ कमा सकें।
यह निर्धारित करके शुरू करें कि सामग्री की कीमत जोड़कर, आपको टुकड़ा बनाने में लगने वाला समय (एक घंटे की बाजार दर द्वारा निर्धारित), पैकेजिंग की लागत, और किसी भी कर को जोड़कर प्रत्येक गहने का उत्पादन करने में आपको कितना खर्च आता है। अपने गहनों से लाभ कमाने के लिए, आपका खुदरा मूल्य उस लागत से अधिक होना चाहिए जो इसे बनाने में लगी थी।
आमतौर पर, खुदरा विक्रेता गहने बनाने की लागत से 1.5-2.5 गुना अधिक पर गहने बेचेंगे। इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि एक हार बनाने के लिए आपको $50 का खर्च आता है, तो आप इसे $75-$125 में बेचने पर विचार कर सकते हैं।
भाग ४ का ४: एक प्रभावी ब्रांड का निर्माण
चरण 1. खोजें कि आपके ब्रांड को क्या अलग बनाता है और इसे अपना मुख्य विक्रय बिंदु बनाएं।
यह समझना कि आपके उत्पाद को क्या खास बनाता है, यह आपके ब्रांड को परिभाषित करने का पहला कदम है। यदि आपके पास पहले से ही गहनों की एक सूची है, तो यह देखने के लिए जांचें कि क्या कोई पैटर्न उभरता है, जैसे कि एक निश्चित सौंदर्य या प्रवृत्ति। कुछ सिद्धांत (स्थिरता या महिला सशक्तिकरण, उदाहरण के लिए) भी आपके व्यवसाय का मार्गदर्शन कर सकते हैं और आपके विभेदक का हिस्सा बन सकते हैं। चाहे वह एक न्यूनतम ज्यामितीय रूप हो, पुनर्नवीनीकरण सामग्री का उपयोग करने की प्रतिबद्धता हो, या एक भरोसेमंद फैशन-फ़ॉरवर्ड शैली हो, एक सुसंगत और अद्वितीय ब्रांड नए व्यवसाय के साथ-साथ दोहराने वाले ग्राहकों को लाने में मदद कर सकता है।
- ऑनलाइन खोज करने और छवियों को सहेजने का प्रयास करें जो आपको यह देखने के लिए प्रेरित करती हैं कि क्या कोई रुझान सामने आता है। Pinterest, Etsy और Instagram शुरू करने के लिए बेहतरीन स्थान हो सकते हैं।
- यदि आपके पास शुरुआत में अपने ब्रांड के लिए एक मजबूत दृष्टि नहीं है, तो आप आगे बढ़ते हुए इसका पता लगा सकते हैं। ऐसे गहने बनाएं या खरीदें जो आपको प्रेरित करें और फिर अपने ग्राहकों से बात करें कि उन्हें आपके काम के लिए क्या आकर्षित किया।
चरण 2. एक लोगो बनाएं जो आपके ब्रांड को दर्शाता हो।
एक यादगार और प्रभावी लोगो बनाने से संभावित ग्राहकों पर पहली छाप छोड़ने में मदद मिल सकती है। अपना लोगो डिजाइन करते समय, अपने ब्रांड और लक्षित दर्शकों को अपने निर्णयों के केंद्र में रखना याद रखें। अपना पहला डिज़ाइन शुरू करने से पहले, उन सभी चीज़ों की एक सूची बनाएं जो आप चाहते हैं कि आपका लोगो आपके व्यवसाय के बारे में और साथ ही किसी भी सौंदर्य संबंधी आवश्यकताओं के बारे में बताए।
- यदि आपके पास संसाधन हैं, तो आप अपने लिए एक लोगो बनाने के लिए एक पेशेवर डिजाइनर को काम पर रख सकते हैं। 99Designs जैसी वेबसाइटों के माध्यम से डिजाइनरों के लिए ऑनलाइन खोज करने का प्रयास करें।
- यदि आपका बजट कम है, तो बहुत सारे मुफ्त ऑनलाइन लोगो निर्माता हैं। Shopify, Logaster, और Canva सभी उपयोग में आसान लोगो निर्माता या जनरेटर प्रदान करते हैं।
चरण 3. अपने व्यवसाय के लिए एक वेबसाइट शुरू करें।
आपकी वेबसाइट आपके आभूषण व्यवसाय के सबसे सार्वजनिक प्रदर्शनों में से एक के रूप में काम करेगी और आपके ब्रांड को स्थापित करने में मदद करनी चाहिए। एक वेबसाइट बनाएं जिसमें आपके काम की छवियां, इसे कैसे खरीदना है, और संपर्क जानकारी शामिल है। यदि आप अपने उत्पादों को ऑनलाइन बेचना चाहते हैं, तो आप सीधे अपनी वेबसाइट के माध्यम से अपने गहने बेचने का विकल्प भी चुन सकते हैं।
- GoDaddy, Namecheap, 1&1 इंटरनेट या डॉटस्टर जैसे रजिस्ट्रार के माध्यम से अपने व्यवसाय के लिए डोमेन नाम खरीदें।
- अपने बजट और डिज़ाइन प्राथमिकताओं के आधार पर, अपनी वेबसाइट को होस्ट करने के लिए Google साइट, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter, या Squarespace जैसी सेवा चुनें। इनमें से कई वेब होस्ट आपको अपनी वेबसाइट बनाने के लिए टेम्पलेट प्रदान करेंगे।
- यदि आप अपनी वेबसाइट के माध्यम से अपने गहने बेचना चाहते हैं, तो एक वेब होस्टिंग सेवा की तलाश करें जो बिल्ट-इन ईकॉमर्स सॉफ़्टवेयर प्रदान करती है, जैसे Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly या Squarespace। यदि आप अपने वेब विकास कौशल में अधिक आश्वस्त हैं, तो आप स्व-होस्ट किए गए ओपन सोर्स शॉपिंग कार्ट सॉफ़्टवेयर का उपयोग करना भी चुन सकते हैं, जैसे कि मैगेंटो, WooCommerce के साथ वर्ड प्रेस, या ओपन कार्ट।
चरण 4. मार्केटिंग और ऑनलाइन बिक्री के लिए अपने गहनों की शानदार तस्वीरें लें।
चूंकि गहने बड़े पैमाने पर दृश्य उत्पाद हैं, इसलिए आपके व्यवसाय के लिए अच्छी तस्वीरें महत्वपूर्ण हैं, खासकर यदि आप ऑनलाइन बिक्री कर रहे हैं। यहां तक कि सबसे खूबसूरत गहने भी खरीदारों के लिए अनुपयुक्त लग सकते हैं यदि तस्वीरें खराब रोशनी या अप्रभावी हैं। ऑनलाइन बिक्री बढ़ाने और ध्यान खींचने वाली मार्केटिंग और ऑनलाइन सामग्री बनाने के लिए अपने काम की उच्च गुणवत्ता वाली तस्वीरें लें।
- यदि आप फोटोग्राफी में महान नहीं हैं, तो किसी पेशेवर को नियुक्त करें। यहां तक कि कुछ मुट्ठी भर छवियां भी विपणन सामग्री के लिए एक मजबूत आधार प्रदान कर सकती हैं।
- अपनी उत्पाद फोटोग्राफी के अनुरूप रहें और अपनी सभी तस्वीरों के लिए समान पृष्ठभूमि का उपयोग करने का प्रयास करें। पृष्ठभूमि के लिए, सादे सफेद, लकड़ी के दाने, संगमरमर या स्लेट का उपयोग करने पर विचार करें। स्केल और स्टाइलिंग सुझावों को दिखाने के लिए एक मॉडल पर अपने गहनों की तस्वीर लगाने के बारे में भी सोचें।
चरण 5. अपने ब्रांड के लिए सोशल मीडिया पर उपस्थिति विकसित करें।
सोशल मीडिया पर अकाउंट बनाने से आपकी ज्वेलरी कंपनी का विज्ञापन करने और अपने काम को नए ग्राहकों से परिचित कराने में मदद मिल सकती है। अपने उत्पादों की तस्वीरें, अपने व्यवसाय के बारे में जानकारी और बिक्री या नई लाइनों जैसे अपडेट साझा करने के लिए इन खातों का उपयोग करें। अपनी वेबसाइट में अपने सोशल मीडिया खातों के लिंक, मार्केटिंग के टुकड़े और यहां तक कि पैकेजिंग सामग्री भी शामिल करें। अपने ग्राहकों को अपने गहने पहने हुए स्वयं की तस्वीरें पोस्ट करने के लिए प्रोत्साहित करें जिन्हें आप "पसंद" कर सकते हैं या अपने स्वयं के पृष्ठों पर साझा कर सकते हैं।
- गहनों जैसे आकर्षक उत्पादों के लिए इंस्टाग्राम एक बेहतरीन प्लेटफॉर्म है। अपने व्यवसाय के लिए एक प्रोफ़ाइल शुरू करें और अपने सबसे अधिक फोटोजेनिक गहनों वाली पोस्ट बनाएं। समान व्यवसायों के लिए खातों का अनुसरण करें और नई आंखों को आकर्षित करने के लिए #jewelry या #instajewelry जैसे हैशटैग का उपयोग करें। अगर आपके पास बजट है, तो Instagram विज्ञापनों के ज़रिए अपनी ऑडियंस तक पहुँचने की कोशिश करें।
- Facebook ग्राहकों के संपर्क में रहने, उत्पाद फ़ोटो पोस्ट करने, और बिक्री या विशेष सौदों जैसे आपके व्यवसाय के बारे में समाचार साझा करने के लिए बहुत अच्छा है। नए दर्शकों तक पहुंचने के लिए अपने दोस्तों, परिवार और ग्राहकों को अपने नेटवर्क के साथ अपनी पोस्ट साझा करने के लिए प्रोत्साहित करें।
